course | مهارات التفاوض مع الموردين واسس المفاضلة والتقييم
We turn your development needs and aspirations into powerful digital solutions that drive growth
PSCOAR-2284 | مهارات التفاوض مع الموردين واسس المفاضلة والتقييم
Course Sector : إدارة المشتريات وسلاسل التوريد
| Duration | Date from | Date to | Course Venue | Course fees | Book a course |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 Days | 2025-05-19 | 2025-05-23 | Abu Dhabi | $4,250 | Book now |
| 5 Days | 2025-07-21 | 2025-07-25 | London | $4,950 | Book now |
| 5 Days | 2025-10-27 | 2025-10-31 | Dubai | $4,250 | Book now |
Course Introduction
في عالم الأعمال الحديث، أصبحت إدارة العلاقات مع الموردين تمثل عنصرًا استراتيجيًا بالغ الأهمية في تحقيق الكفاءة التشغيلية والتفوق التنافسي للمؤسسات. ومع تصاعد الضغوط لتحقيق القيمة مقابل التكلفة، وتزايد التحديات في سلاسل التوريد، باتت مهارات التفاوض الاحترافية ومعايير المفاضلة الدقيقة من الأدوات الأساسية لفرق المشتريات وإدارة العقود لضمان الحصول على أفضل الشروط وتحقيق أعلى مستويات الجودة والخدمة.
تأتي هذه الدورة التدريبية لتلبي الحاجة المتزايدة لتمكين الكوادر المختصة في الشراء والتوريد من امتلاك المهارات والممارسات الفعالة لإدارة العلاقة مع الموردين باحتراف، بدءًا من تحليل العروض والتفاوض على العقود، مرورًا بتطبيق استراتيجيات التقييم والمفاضلة، ووصولًا إلى بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة المتبادلة والمصالح المشتركة.
كما تهدف الدورة إلى تمكين المشاركين من التعامل بمرونة مع الموردين المحليين والدوليين، من خلال فهم الفروقات الثقافية، وتبني منهجيات حديثة في قياس الأداء، وتوظيف أدوات تكنولوجية تعزز من كفاءة القرارات الشرائية وتقلل من المخاطر المرتبطة بالتوريد.
هذه التجربة التدريبية ليست فقط لتطوير المهارات التفاوضية، بل أيضًا لتأهيل المشاركين ليصبحوا شركاء استراتيجيين في سلاسل التوريد، يساهمون في خلق قيمة حقيقية للمؤسسة من خلال قرارات شراء مدروسة، وعلاقات توريد مستدامة، واستخدام علمي لأسس التقييم والمفاضلة.
Course objective
- مناقشة المبادئ الأساسية للتفاوض في عمليات الشراء.
- استخدام استراتيجيات تفاوض فعّالة مع الموردين المحليين والدوليين.
- تطبيق معايير المفاضلة والتقييم لاختيار الموردين المثاليين.
- تحليل العروض المقدّمة من الموردين واتخاذ قرارات شراء مدروسة.
- تعزيز مهارات الاتصال والإقناع أثناء التفاوض.
- إدارة العلاقات مع الموردين وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
- شرح أنواع العقود واختيار الصيغة التعاقدية الأنسب.
- تطبيق أساليب الشراء المختلفة حسب احتياجات المؤسسة.
- تقييم أداء الموردين باستخدام معايير الجودة والكفاءة.
- التعامل مع المشكلات والتحديات الشائعة في الشراء والتفاوض.
Course Outline | DAY 01
أساسيات الشراء والتفاوض
- مقدمة في عمليات الشراء وأهميتها في سلسلة التوريد
- دورة حياة الشراء: من تحديد الاحتياج حتى توقيع العقد
- العوامل المؤثرة في نجاح الشراء والتفاوض
- الفرق بين التفاوض التقليدي والتفاوض القائم على القيمة
Course Outline | Day 02
استراتيجيات التفاوض الفعّال مع الموردين
- مهارات التفاوض الأساسية والمتقدمة
- تحليل أنماط الموردين وتحديد استراتيجية التفاوض المناسبة
- تقنيات كسب المزايا التنافسية خلال التفاوض
- التعامل مع الموردين الدوليين: التحديات والحلول
Course Outline | Day 03
معايير المفاضلة والتقييم لاختيار الموردين
- أساليب تحليل العروض المقدمة من الموردين
- معايير تقييم الموردين: الجودة، السعر، المرونة، الوقت
- أدوات قياس أداء الموردين وتحليل المخاطر المحتملة
- كيفية تطوير قائمة موردين موثوقين لضمان الاستمرارية
Course Outline | Day 04
إدارة العقود والعلاقات مع الموردين
- أنواع العقود في عمليات الشراء والتوريد
- البنود التعاقدية الأساسية لضمان حماية المؤسسة
- استراتيجيات بناء علاقات ناجحة طويلة الأمد مع الموردين
- تقنيات حل النزاعات بطرق تفاوضية فعالة
Course Outline | Day 05
تحسين الأداء ومعالجة المشكلات
- مؤشرات قياس الأداء الرئيسية (KPIs) في الشراء والتفاوض
- تحليل المشكلات الشائعة في التفاوض والشراء وطرق معالجتها
- أساليب تحسين كفاءة عمليات الشراء وتقليل التكاليف
- دور التكنولوجيا في تطوير التفاوض واختيار الموردين
BOOST’s Professional Attendance Certificate “BPAC”
BPAC is always given to the delegates after completing the training course,and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%,besides their active participation and engagement during the program sessions.
Upcoming Courses In This Sector
Since 2001, we have been pioneering the training field in the Middle East, helping individuals, teams, and organizations reach their full potential with integrated solutions.
🔗 Quick Links
Sister Companies to Boost Consulting and Training
most trending
And Recommended Training Courses
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10,000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills, and careers.
Boost Training And Consulting All Copyrights Reserved 2025