course | فن البيع: المهارات المتقدمة للبيع الفعال
We turn your development needs and aspirations into powerful digital solutions that drive growth
SMCSAR-1657 | فن البيع: المهارات المتقدمة للبيع الفعال
Course Sector : التسويق والمبيعات وخدمة العملاء
| Duration | Date from | Date to | Course Venue | Course fees | Book a course |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 Days | 2025-04-06 | 2025-04-10 | El Dammam | $4,250 | Book now |
| 5 Days | 2025-07-07 | 2025-07-11 | Online | $2,150 | Book now |
| 5 Days | 2025-10-06 | 2025-10-10 | Dubai | $4,250 | Book now |
Course Introduction
يهدف هذا البرنامج التدريبي نحو مساعدة المشاركين من رجال المبيعات على تحديث مهاراتهم وخبراتهم البيعية بكفاءة، من خلال التعرف على أبرز الاستراتيجيات في التواصل مع العملاء وإقناعهم بشراء المنتج أو الخدمة، وإتقان إتمام المقابلة البيعية وإقفال عملية البيع بنجاح، مع إتقان ضبط واستخدام الصوت ولغة الجسد بشكل مناسب والاستعانة بإتيكيت الحديث الفعال والحيل النفسية في بناء علاقات فعالة مع العملاء.
Course objective
- التعرف على أبرز مهام رجل المبيعات الناجح ودوره في تمكين المؤسسة من الوصول لأهداف النجاح.
- امتلاك مهارات التفاوض والإقناع الفعالة في تطوير عملية البيع.
- إتقان خطوات عملية البيع الاحترافية، واستراتيجيات إقفال عملية البيع بنجاح.
- فهم أشهر الاستراتيجيات وتقنيات البيع الفعالة.
- إتقان استخدام نبرة الصوت ولغة الجسد وإتيكيت الحديث الفعال لبناء علاقات فعالة مع العملاء.
- تحليل أداء عمليات المبيعات واستخدام أساليب التنبؤ في تطوير الأداء.
- إتقان إدارة المنازعات والخلافات مع العملاء.
Course Outline | DAY 01
أهمية عملية البيع الفعال في تطوير مبيعات المؤسسة.
- مميزات وعيوب البيع كوظيفة.
- الانطباعات السيئة عن مندوبى المبيعات و كيفية تغييرها.
- كيفية تطور استراتيجيات البيع بسبب التطور التكنولوجي والتحول الرقمي.
- كيف تخطط لعملية البيع الناجح بكفاءة؟!
- مهام رجل المبيعات الناجح.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 02
الاستراتيجيات الحديثة في إتمام عملية البيع الناجحة.
- استراتيجيات بيع المشكلة والحل.
- استراتيجية SPIN.
- تقنية SNAP.
- استراتيجية SIMAC.
- استراتيجية Challenger sale.
- نموذج FAB.
- تقنية التأكد من القبول.
- استراتيجيات السيطرة على التوقعات.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 03
خطوات عملية البيع الفعالة.
- كيفية البحث عن عملاء جدد وتصنيفهم.
- التحليل المتكامل لأنماط شخصيات العملاء واستراتيجيات التواصل مع كل نمط.
- تقنيات "كسر الجليد" مع العملاء.
- التأكيد على نقاط قوة المؤسسة أمام المنافسين في العملية البيعية.
- أبرز مهارات التواصل الفعالة في تكوين انطباع جيد عن البائع والمؤسسة.
- سلوكيات ومهارات مندوب المبيعات الناجح.
- كيف تطور استخدام لغة جسدك في تحسين العملية البيعية؟
- كيف تطور من إتيكيت التحدث والمهارات اللغوية في إتمام عملية البيع؟!
- كيف تدير وقتك كبائع بشكل واقعي وعملي؟!
- تقنيات إغلاق الصفقات.
- دراسة حالات.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 04
كيفية تتجنب الرفض والاعتراض المباشر خلال عملية البيع.
- كيفية إدارة النزاعات خلال إقناع العملاء وحل اعتراضاتهم.
- تحليل أسباب رفض العملاء شراء المنتج.
- أهمية استراتيجيات (ما بعد البيع).
- كيف تتمكن من بناء علاقة فعالة ودائمة مع العملاء من خلال استراتيجيات (ما بعد البيع)؟!
Course Outline | Day 05
أبرز الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رجل المبيعات وكيفية مواجهتها.
- أهمية التحلي بالنزاهة خلال العملية البيعية.
- تقييم أداء العمليات البيعية.
- أبرز الأدوات المستخدمة في تقييم وتطوير أداء العمليات البيعية.
- نصائح عامة يجب اتباعها أثناء القيام بعملية البيع.
- ورشة عمل.
BOOST’s Professional Attendance Certificate “BPAC”
BPAC is always given to the delegates after completing the training course,and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%,besides their active participation and engagement during the program sessions.
Upcoming Courses In This Sector
Since 2001, we have been pioneering the training field in the Middle East, helping individuals, teams, and organizations reach their full potential with integrated solutions.
🔗 Quick Links
Sister Companies to Boost Consulting and Training
most trending
And Recommended Training Courses
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10,000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills, and careers.
Boost Training And Consulting All Copyrights Reserved 2025