مدخل إلى التسويق العقاري:
 

• تعريف التسويق العقاري وأهميته.
• تاريخ مجال التسويق العقاري.
• أهمية فهم سوق العقارات واحتياجات العملاء.
   

منظومة التسويق العقاري:
 

• تحليل المكونات الرئيسية لمنظومة التسويق العقاري.
• استراتيجيات التسويق العقاري الفعالة.
   

أنواع العقارات:
 

• دراسة أنواع العقارات السكنية.
• فهم احتياجات وتفضيلات العملاء في العقارات السكنية.
• تحليل أنواع العقارات التجارية مثل المكاتب والمتاجر والمراكز التجارية.
• فهم احتياجات ومتطلبات العملاء في العقارات التجارية والإدارية والصناعية.
• استكشاف أنواع التشطيبات الداخلية المتعارف عليها في العقارات.
• أهمية التشطيبات الجيدة في جذب العملاء وزيادة قيمة العقار.
• ماهي استراتيجيات تثمين العقارات؟

كيف تطور خطة التسويق العقاري الفعالة؟
 

• فهم مكونات التفوق التنافسي في سوق العقارات.
• عناصر المزيج التسويقي العقاري.
• عناصر الخطة التسويقية في مجال العقار.
• تحليل السوق العقاري.
• كيف تطور قاعدة البيانات الخاصة بك؟
• استراتيجيات تحليل المنافسين في السوق العقاري.
• صياغة الأهداف التسويقية.
• إعداد الإستراتيجية التسويقية.
• وضع برامج التنفيذ الفعلية.
• المتابعة والتقييم.
• دراسة حالات.
• تطبيق عملي.

مراحل العملية البيعية:
 

• فهم مراحل العملية البيعية في التسويق العقاري من الاستشارة إلى الإغلاق.
• فهم تقنيات التفاوض الفعال في عملية التسويق العقاري.
• ماهي تقنيات الإغلاق في العمليات العقارية؟
• دراسة حالات.
• تطبيق عملي.
   

التميز في التعامل مع العملاء:
 

• دراسة أنواع العملاء، مثل المشترين والمستأجرين والمستثمرين.
• تطوير استراتيجيات التعامل مع الأنواع المختلفة من العملاء.
• تطوير مهارات التواصل والتحدث مع العملاء.
• تعلم كيفية التعامل مع استفسارات واحتجاجات العملاء بشكل فعال.
• دراسة حالات.
• تطبيق عملي.