course | فنون التفاوض الاستراتيجي
We turn your development needs and aspirations into powerful digital solutions that drive growth
MGLDAR-2316 | فنون التفاوض الاستراتيجي
Course Sector : دورات القيادة والإدارة
| Duration | Date from | Date to | Course Venue | Course fees | Book a course |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 Days | 2025-07-07 | 2025-07-11 | Vienna | $4,950 | Book now |
| 5 Days | 2025-10-05 | 2025-10-09 | El Doha | $4,250 | Book now |
Course Introduction
يهدف هذا البرنامج التدريبي من "بووست" إلى تزويد المشاركين بفهم عميق لمبادئ واستراتيجيات التفاوض، وإكسابهم المهارات اللازمة لإدارة المفاوضات بفعالية.
من خلال هذا البرنامج، سيتعرف المشاركون على كيفية الإعداد للتفاوض، تحليل مواقف الأطراف المختلفة، واستخدام تقنيات التأثير والإقناع لتحقيق أفضل النتائج.
يركز البرنامج كذلك على تطوير القدرات العملية للمشاركين عبر تمارين محاكاة ودراسات حالة واقعية، مما يعزز قدرتهم على التعامل مع النزاعات خلال التفاوض وبناء علاقات تفاوضية قوية ومستدامة.
كما سيتعلم المشاركون كيفية تحقيق مخرجات تفاوضية تحقق المكاسب المشتركة (Win-Win)، بما يدعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسات ويسهم في تعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة.
Course objective
- فهم المبادئ الأساسية لفنون وأساليب التفاوض الاستراتيجي.
- تطوير مهارات إعداد وتحضير خطط التفاوض الفعالة.
- تطبيق استراتيجيات الإقناع والتأثير أثناء التفاوض.
- التعامل مع المواقف الصعبة والاعتراضات خلال المفاوضات.
- استخدام أساليب بناء الثقة وتعزيز العلاقات التفاوضية طويلة الأمد.
- تحقيق نتائج تفاوضية تحقق مصالح الأطراف وتدعم الأهداف الاستراتيجية.
Course Outline | DAY 01
مقدمة في فنون التفاوض الاستراتيجي
- مفهوم التفاوض وأهميته في الحياة العملية.
- أنواع التفاوض: التنافسي مقابل التعاوني.
- الخصائص الأساسية للمفاوض الناجح.
- فهم بيئة التفاوض وتحليل الأطراف المشاركة.
- دراسة حالات.
Course Outline | Day 02
مراحل وإعداد التفاوض الفعال
- خطوات التفاوض الناجح: الإعداد، العرض، التفاعل، الإغلاق.
- جمع وتحليل المعلومات قبل التفاوض.
- تحديد الأهداف والحد الأدنى المقبول في التفاوض.
- بناء خطة تفاوضية استراتيجية.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 03
استراتيجيات وتقنيات الإقناع في التفاوض
- أساليب الإقناع والتأثير الفعال.
- قراءة لغة الجسد وفهم الإشارات غير اللفظية.
- استخدام الصمت والتكتيكات الذكية أثناء التفاوض.
- التعامل مع الاعتراضات والمواقف الحرجة.
- دراسة حالات.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 04
إدارة النزاعات أثناء التفاوض
- فهم أسباب النزاعات خلال التفاوض.
- استراتيجيات إدارة النزاع وتحويله إلى فرصة تفاوضية.
- التفاوض تحت الضغط والتعامل مع المواقف العدائية.
- المحافظة على العلاقات الإيجابية أثناء وبعد التفاوض.
- تطبيق عملي.
Course Outline | Day 05
مهارات التفاوض المتقدمة والتطبيقات العملية
- تقنيات "الموقف الرابح للطرفين" (Win-Win Negotiation).
- استراتيجيات التنازل الذكي لتحقيق الأهداف.
- أمثلة ودراسات حالة واقعية من مفاوضات استراتيجية.
- ورشة عمل تطبيقية: تنفيذ جلسة تفاوض كاملة وتحليل نتائجها.
BOOST’s Professional Attendance Certificate “BPAC”
BPAC is always given to the delegates after completing the training course,and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%,besides their active participation and engagement during the program sessions.
Upcoming Courses In This Sector
Since 2001, we have been pioneering the training field in the Middle East, helping individuals, teams, and organizations reach their full potential with integrated solutions.
🔗 Quick Links
Sister Companies to Boost Consulting and Training
most trending
And Recommended Training Courses
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10,000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills, and careers.
Boost Training And Consulting All Copyrights Reserved 2025