course | الأساليب الحديثة في إدارة العقود والتفاوض
الأساليب الحديثة في إدارة العقود والتفاوض في دبي يمنحك خبرة عملية، أمثلة واقعية، وفرصة تطوير وظيفي.
PSCOAR-2691 | الأساليب الحديثة في إدارة العقود والتفاوض
Course Sector : إدارة المشتريات وسلاسل التوريد
| Duration | Date from | Date to | Course Venue | Course fees | Book a course |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 Days | 15/11/2026 | 19/11/2026 | Riyadh | $4,250 | Book now |
| 5 Days | 01/02/2027 | 05/02/2027 | Dubai | $4,250 | Book now |
| 5 Days | 07/06/2027 | 11/06/2027 | Abu Dhabi | $4,250 | Book now |
| 5 Days | 16/08/2027 | 20/08/2027 | London | $4,950 | Book now |
Course Introduction
تُعتبر العقود الركيزة الأساسية لتنظيم العلاقات القانونية والتجارية بين الأطراف، وتمثل أداة حيوية لضمان الحقوق والالتزامات وتحقيق الشفافية والعدالة في التعاملات. ومع تطور بيئة الأعمال وزيادة تعقيد المشاريع، أصبح من الضروري تبني أساليب حديثة لإدارة العقود تضمن تحقيق القيمة المضافة وتقليل المخاطر.
بالإضافة إلى ذلك، فأن التفاوض يُعدّ مهارة استراتيجية لنجاح أي عملية تعاقدية، حيث يُمكّن الأطراف من التوصل إلى اتفاقات متوازنة تحقق مصالح جميع الأطراف.
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تمكين المشاركين من اكتساب خبرات عملية متقدمة في إدارة العقود من لحظة التفاوض حتى إتمام التنفيذ والمتابعة، باستخدام أحدث الأدوات والأساليب العالمية، كما يركز على بناء قدرات المشاركين في التفاوض الاحترافي وصياغة استراتيجيات تحقق أقصى استفادة للمؤسسة مع الحفاظ على علاقات تعاون مستدامة مع الأطراف الأخرى.
Course objective
- فهم المبادئ الأساسية لإدارة العقود وأهميتها في الأعمال.
- التعرف على دورة حياة العقد من التفاوض إلى الإغلاق.
- تطبيق أساليب حديثة في متابعة وتنفيذ العقود.
- اكتساب مهارات التفاوض الفعّال لتحقيق التوازن بين الأطراف.
- صياغة استراتيجيات تفاوض قائمة على المصالح المشتركة.
- إدارة المخاطر القانونية والمالية المرتبطة بالعقود.
- استخدام التكنولوجيا الحديثة في إدارة العقود.
- تطوير مهارات إعداد تقارير متابعة العقود.
- تعزيز قدرات التواصل والقيادة أثناء عمليات التفاوض.
- استشراف الاتجاهات المستقبلية في إدارة العقود والتفاوض.
Course audience
- مدراء العقود والمشتريات.
- المستشارون القانونيون ومسؤولو الامتثال.
- مدراء المشاريع والتوريد.
- أعضاء فرق التفاوض التجاري والمالي.
- العاملون في إدارات الشؤون القانونية.
Course Outline | DAY 01
مدخل إلى إدارة العقود
- تعريف إدارة العقود وأهميتها المؤسسية.
- الفرق بين إدارة العقود وصياغتها.
- دورة حياة العقد: من الفكرة إلى التنفيذ.
- دور إدارة العقود في الحد من المخاطر.
- العناصر الأساسية للعقود التجارية.
- التحديات الشائعة في إدارة العقود.
- العلاقة بين إدارة العقود والحوكمة.
- أهمية الالتزام بالقوانين والأنظمة.
- التكامل بين إدارة العقود وإدارة الأداء.
Course Outline | Day 02
الأساليب الحديثة لإدارة العقود
- إدارة العقود الإلكترونية والعقود الذكية.
- نظم إدارة العقود ودورها.
- استخدام الذكاء الاصطناعي في تحليل العقود.
- مؤشرات الأداء الرئيسية في متابعة العقود.
- إدارة العقود في المشروعات الكبرى.
- إدارة التعديلات والتغييرات في العقود.
- التعامل مع حالات الإخلال بالعقد.
- مراقبة الامتثال والشروط.
Course Outline | Day 03
التفاوض الاحترافي في العقود
- مفهوم التفاوض وأهدافه.
- الفرق بين المساومة والتفاوض الاحترافي.
- مراحل التفاوض (الإعداد – النقاش – العرض – الاتفاق).
- مهارات الإقناع والتأثير في التفاوض.
- استراتيجيات التفاوض القائمة على المصالح.
- التفاوض متعدد الأطراف.
- التعامل مع الاعتراضات والصراعات.
- أساليب التفاوض في البيئات الدولية.
- التفاوض في الظروف الصعبة والأزمات.
Course Outline | Day 04
إدارة المخاطر والتحديات في العقود
- تحديد المخاطر القانونية والمالية في العقود.
- صياغة بنود القوة القاهرة.
- معالجة التأخير والإخلال بالشروط.
- آليات حل النزاعات في العقود.
- إدارة العلاقة مع الأطراف المتعاقدة.
- دور إدارة المخاطر في حماية المؤسسة.
- تقييم الأداء خلال دورة العقد.
- استخدام أدوات تحليل المخاطر.
- التنبؤ بالتحديات المستقبلية.
Course Outline | Day 05
الاستراتيجيات المتقدمة في إدارة العقود
- تعزيز الشراكات الاستراتيجية عبر العقود.
- تطوير ثقافة تعاقدية قائمة على الشفافية.
- الاتجاهات الحديثة في العقود الدولية.
- دمج إدارة العقود ضمن استراتيجية المؤسسة.
BOOST’s Professional Attendance Certificate “BPAC”
BPAC is always given to the delegates after completing the training course,and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%,besides their active participation and engagement during the program sessions.
Since 2001, we’ve been at the forefront of professional training in the Middle East — shaping the future of learning and development one success story at a time. With a vision rooted in innovation and excellence, we help individuals, teams, and organizations reach their highest potential through integrated, future-ready training solutions. Our comprehensive programs combine global best practices with local insights, empowering people to grow, lead, and make a lasting impact in their industries.
🔗 Quick Links
Sister Companies to Boost Consulting and Training
most trending
And Recommended Training Courses
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10,000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills, and careers.
Boost Training And Consulting All Copyrights Reserved 2026